¿Por qué fallan los Vendedores?
¿Cómo liderar el cambio de mi equipo?
técnicas de capacitación en ventas
Sandler, líder mundial en formación comercial y management que forma parte del plan de estudios de Harvard
Según Hubspot, el 72% de las empresas con menos de 50 nuevas oportunidades por mes no lograron sus objetivos de ingresos.
Sistema de ventas con un proceso eficiente y efectivo que da herramientas para mantener el control, ahorrar tiempo, reconocer problemas, no desviarse y duplicar resultados positivos.
Las técnicas de venta que aprenden 30.000 alumnos al año ahora en modo presencial y online de forma simultánea siempre eliges, si vas a clase o te conectas on-line.
Liderar el sistema de venta, conociendo y aplicando un sistema que funcione
Simplemente aparecer en la cita de ventas no es suficiente
Cómo volver a coreografiar el baile del comprador / vendedor
para que el vendedor lidere y el comprador cierre.
1- Calificar el interés.
2- Presentar el producto.
3- Cerrar venta.
4- Perseguir.
- Las Ventas son una actividad noble y digna.
- Centrarse en entender los problemas, posibilidades, recursos y el proceso de decisión del cliente antes de intentar vender.
- Demostrar que tú eres la solución.
- Evitar que el cliente controle la interacción.
- El cliente compra cuando se genera confianza.
- Prospectar de manera más efectiva.
- Calificar más eficientemente.
- Acortar tu ciclo de ventas.
- Cerrar más negocios.
Permita que tu equipo de ventas tome el control de sus oportunidades de ventas y adquiera las habilidades de ventas necesarias para tener éxito en el dinámico campo de ventas actual.
El método Sandler te resultará valioso si estás:
- Cansado de conseguir "pensar en exceso".
- Preocupado por dar demasiada "consultoría no remunerada".
- Frustrado con el largo ciclo de ventas.
- Preocupado por su relación de cierre.
- Estresado debido a la incertidumbre.
- No estás obteniendo el liderazgo durante las llamadas de ventas.
- Cansado de que tus posibles clientes te digan que "quieren pensarlo" y que no tengas claro el siguiente paso.
- Frustrado por pasar demasiado tiempo escribiendo presupuestos y no el suficiente para obtener un preacuerdo.
- A menudo se abusa del descuento para cerrar ventas.
- Enojado por perder el tiempo con clientes sin retorno o poder de decisión.
- Sospechas que los clientes te están utilizando para obtener un mejor trato de su proveedor actual.
- Implemente modificaciones de comportamiento, simples técnicas que llevarán a tus vendedores al éxito.
- Acortar tu ciclo de ventas evitando la pérdida de tiempo.
Programa Sales Fundations
Vender más, vender más fácilmente
- Comienza conversaciones de ventas más interesantes.
- Diferénciate de la competencia.
- Dónde invertir tu tiempo.
- Avanza con tus ofertas de manera confiable y consistente.
- Cierre más ventas sin descuentos o negociaciones complicadas.
Como pueden atestiguar más de un millón de profesionales, tu equipo no solo descubrirá un camino hacia SalesMastery, sino también un camino hacia el crecimiento personal y la mejora continua que les mostrará cómo vender y cómo tener éxito personal y profesionalmente.
Sandler Training ha ganado muchos premios por la mejor capacitación en ventas en los últimos 50 años, pero de la que estamos más orgullosos es del mayor retorno de la inversión de cualquier empresa de capacitación en ventas. Lo que eso significa para ti es una mayor probabilidad de que tu equipo cumpla y supere sus objetivos de ventas.
Programa Sales Mastery
Cómo tener éxito en ventas
El aumento de las ventas puede ser una tarea desafiante, especialmente en el mercado global actual con perspectivas peligrosamente autodidactas.
Ya sea que esté a cargo de administrar un equipo de ventas o de cerrar un negocio usted mismo, existen cientos de dificultades potenciales que incluyen creencias autolimitantes, los desafíos únicos del cliente potencial, el mercado y, por supuesto, su competencia.
Harto de:
- ¿Tratar con prospectos que utilizan su conocimiento y experiencia para generar ideas y que luego le dan el negocio a otra persona?
- ¿Perder el tiempo con clientes potenciales que dijeron estar interesados pero que estaban lejos de ello?
- ¿Hacer presentaciones a personas que no pueden o no tomarán decisiones?
- ¿Dejar que tus propuestas se usen como moneda de cambio para negociar mejores precios?
- ¿Produce pronósticos y resultados de ventas inconsistentes?
- Tomar el control del proceso de venta y su negocio.
- Liderar un equipo de maestros de ventas y colaboradores respetados.
- Cerrar más ventas, más rápido, más fácil y más rentable.
Programa Customer Service & Inside Sales
Los desafíos del servicio al cliente
¿Le estás pidiendo demasiado a tus equipos de primera línea,
o simplemente están poco capacitados y no tienen las habilidades para lidiar con la difícil tarea del servicio al cliente y ventas adicionales?
- Tratar a los clientes con cuidado y respeto.
- Mantener un enfoque objetivo frente a la confrontación.
- Realizar ventas cruzadas de solicitudes de clientes de una manera directa.
- Hacer preguntas para analizar situaciones antes de responder.
- Recomendar de manera efectiva productos o servicios adicionales para aumentar los ingresos y fidelizar el cliente.
Programa Sales Management Solutions
Los desafíos de la gestión de ventas
- ¿Te sientes tan buen Director de ventas como vendedor?
- ¿Sigues luchando para que tu equipo alcance sus números mensuales?
- ¿Sigues intentando transferir las habilidades de unas personas que has liderado, a otras?
- ¿Sigues buscando la fórmula para encontrar y contratar al vendedor adecuado?
- ¿Alguna vez te has preguntado cuan exitoso podría ser tu equipo con una formación adecuada?
- Reclutar y contratar a los mejores candidatos.
- Comprender y comunicarse con tus vendedores.
- Realizar evaluaciones de desempeño efectivas.
- Dominar roles de liderazgo como supervisión, capacitación, coaching y asesoramiento.
- Establecer objetivos con tu equipo.
- Gestión del tiempo y delegación de tareas.
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