¿Por qué fallan los Vendedores?
¿Cómo liderar el cambio de mi equipo?
técnicas de capacitación en ventas
Sandler, líder mundial en formación comercial y management que forma parte del plan de estudios de Harvard
Según Hubspot, el 72% de las empresas con menos de 50 nuevas oportunidades por mes no lograron sus objetivos de ingresos.
Sistema de ventas con un proceso eciente y efectivo que dan herramientas para mantener el control, ahorrar tiempo, reconocer problemas, no desviarse y duplicar resultados positivos.
Las técnicas de venta que aprenden 30.000 alumnos al año ahora en modo presencial y online de forma simultánea siempre eliges si vas a clase o te conectas on-line.
Liderar el sistema de venta, conociendo y aplicando un sistema que funcione
simplemente aparecer en la cita de ventas no es sufciente
Cómo volver a coreografiar el baile del comprador / vendedor
para que el vendedor lidere y el comprador cierre
1- Calificar el interés
2- Presentar el producto
3- Cerrar venta
4- Perseguir
- Las Ventas son una actividad noble y digna
- Centrarse en entender los problemas, posibilidades, recursos y el proceso de decisión del cliente antes de intentar vender
- Demostrar que tú eres la solución
- Evitar que el cliente controle la interacción
- El cliente compra cuando se genera con anza
- Prospectar de manera más efectiva
- Calificar más e cientemente
- Acortar su ciclo de ventas
- Cerrar más negocios
Permita que su equipo de ventas tome el control de sus oportunidades de ventas y adquiera las habilidades de ventas necesarias para tener éxito en el dinámico campo de ventas actual
El método Sandler le resultará valioso si está:
- Cansado de conseguir "pensar en exceso"
- Preocupado por dar demasiada "consultoría no remunerada"
- Frustrado con su largo ciclo de ventas
- Preocupado por su relación de cierre
- Estresado debido a la incertidumbre
- No está obteniendo el liderazgo durante las llamadas de ventas
- Cansado de que tus posibles clientes te digan que "quieren pensarlo" y que no tengas claro el siguiente paso
- Frustrado por pasar demasiado tiempo escribiendo presupuestos y no el su ciente para obtener un preacuerdo
- A menudo se abusa del descuento para cerrar ventas
- Enojado por perder el tiempo con clientes sin retorno o poder de decisión
- Sospecha que los clientes lo están utilizando para obtener un mejor trato de su proveedor actual
- Implemente modificaciones de comportamiento simples técnicas que llevarán a sus vendedores al éxito.
- Acortar su ciclo de ventas evitando la perdida de tiempo
Programa Sales Fundations
Vender más, vender más fácilmente
- Comience conversaciones de ventas más interesantes
- Diferénciate de la competencia
- Sepa dónde invertir su tiempo
- Avanza con tus ofertas de manera confiable y consistente
- Cierre más ventas sin descuentos o negociaciones complicadas
Como pueden atestiguar más de un millón de profesionales, su equipo no solo descubrirá un camino hacia SalesMastery, sino también un camino hacia el crecimiento personal y la mejora continua que les mostrará cómo vender y cómo tener éxito personal y profesionalmente.
Sandler Training ha ganado muchos premios por la mejor capacitación en ventas en los últimos 50 años, pero de la que estamos más orgullosos es del mayor retorno de la inversión de cualquier empresa de capacitación en ventas. Lo que eso signica para usted es una mayor probabilidad de que su equipo cumpla y supere sus objetivos de ventas.
Programa Sales Mastery
Cómo tener éxito en ventas
El aumento de las ventas puede ser una tarea desa ante, especialmente en el mercado global actual con perspectivas peligrosamente autodidactas
Ya sea que esté a cargo de administrar un equipo de ventas o de cerrar un negocio usted mismo, existen cientos de dicultades potenciales que incluyen creencias autolimitantes, los desafíos únicos del cliente potencial, el mercado y, por supuesto, su competencia.
Harto de:
- ¿Tratar con prospectos que eligen sus cerebros para generar ideas y que luego le dan el negocio a otra persona?
- ¿Perder el tiempo con clientes potenciales que dijeron estar interesados pero que estaban lejos de ello?
- ¿Hacer presentaciones a personas que no pueden o no tomarán decisiones?
- ¿Dejar que tus propuestas se usen como moneda de cambio para negociar mejores precios?
- ¿Produce pronósticos y resultados de ventas inconsistentes?
- Tomar el control del proceso de venta y su negocio
- Liderar un equipo de maestros de ventas y colaboradores respetados
- Cerrar más ventas, más rápido, más fácil y más rentable
Programa Customer Service & Inside Sales
Los desafíos del servicio al cliente
¿Le está pidiendo demasiado a sus equipos de primera línea,
o simplemente están poco capacitados y no tienen las habilidades para lidiar con la difícil tarea del servicio al cliente y ventas adicionales?
- Tratar a los clientes con cuidado y respeto
- Mantener un enfoque objetivo frente a la confrontación
- Realice ventas cruzadas de solicitudes de clientes de una manera directa
- Haga preguntas para analizar situaciones antes de responder
- Recomiende de manera efectiva productos o servicios adicionales para aumentar los ingresos y fidelizar el cliente
Programa Sales Management Solutions
Los desafíos de la gestión de ventas
- ¿Se siente tan buen Director de ventas como vendedor?
- ¿Sigues luchando para que tu equipo alcance sus números mensuales?
- ¿Sigues intentando transferir las habilidades de unas personas que has liderado, a otras?
- ¿Sigue buscando la fórmula para encontrar y contratar al vendedor adecuado?
- ¿Alguna vez se preguntó cuan exitoso podría ser su equipo con una formación adecuada?
- Reclutar y contratar a los mejores candidatos
- Comprender y comunicarse con sus vendedores
- Realizar evaluaciones de desempeño efectivas
- Dominar roles de liderazgo como supervisón, capacitación, coaching y asesoramiento
- Establecer objetivos con tu equipo
- Gestión del tiempo y delegación de tareas
